Главная | Как платить зарабтную плату продавцам

Как платить зарабтную плату продавцам

Несомненно, нужно разрешать сотрудникам приобретать товар из ассортимента магазина. Это выгодно для компании, так как повышает объемы продаж. Однозначно стоит давать продавцам скидку на товар. Вопрос в том, каков должен быть ее размер, чтобы не допустить злоупотреблений.

Удивительно, но факт! Но возникла проблема — менеджеры не могут дать скидку, и если дадут, то может быть убыток, а менеджеры все равно получать премию.

Я рекомендую предоставлять сотрудникам такие же привилегии, как и постоянным покупателям. Есть еще один вариант — ограничивать сумму покупки за определенный срок в зависимости от должности.

Например, в течение сезона осень-зима управляющий может приобрести себе обувь из ассортимента магазина на 10 тысяч с учетом скидки.

Для многих сотрудников возможность приобрести товар со скидкой является важным фактором мотивации. Эта процедура должна быть одинаковой для всего персонала, например, каждый работник получает равное количество скидочных купонов.

Размер скидки предприниматель должен оценивать самостоятельно. Другие бонусы и компенсации Анна Болдырева: Как правило, недовольных системой оплаты труда продавцов отсеивают на этапе стажировки. Мы решили пойти еще дальше: Сотрудник, который непосредственно работает с клиентом, может повлиять на размер чека.

Удивительно, но факт! Из фактической прибыли 20 грн.

Вот что должен знать каждый продавец. План по выручке и среднему чеку для каждого магазина свой: Увеличить средний чек можно таким образом: В итоге продавец вырабатывает систему, при которой ему максимально комфортно работается, он лелеет и защищает её, зачастую откровенно противясь организационным изменениям.

Причём это вы надеетесь получить от продавца максимальную отдачу.

Удивительно, но факт! Пожалуй, плюсов больше и нету.

А для продавца его обязанности — просто неизбежное зло. Ещё через некоторое время в сознание продавца приходит мысль: Особенно такие мысли хорошо рождаются после первой недостачи, которую вы "повесили" на продавца.

Надо признать, что редко кто доходит до откровенного воровства, но вот подзаработать на вашем незнании, на недочётах вашей системы учёта продаж, уклониться от компенсации порчи или пропажи товара — это уже запросто.

Допустим, вы решили, что необходимо уменьшить продажные цены на товар, или просто поставщик снизил цену — а продавец продал товар по старой цене. Если вы об этом узнали — то продавец озвучивает отмазку: Ведь вы такой бяка, вечно перегружаете этого бедного честного продавца работой! И ещё смеете что то с него требовать за какие то недочёты, фактически вами и спровоцированными?!

Удивительно, но факт! Ему-то всё равно, ведь он получает процент от продажи.

Но если вы не узнали — обычно разница ложится в карман. Клиент же, через некоторое время узнав, что в вашем магазине приобрёл товар по завышенной цене, довольным явно не останется; - махинации со скидками: А берёт он товар для личного пользования или перепродажи — вы, скорее всего, никогда не узнаете; - продавец выставляет на витрину СВОЙ аналогичный товар и в первую очередь продаёт именно его.

Мой знакомый в своё время работал барменом, и рассказывал очень много историй на эту тему. Например — водка стоит в баре грн.

Центр поддержки бизнеса

В личном порядке покупается в простом магазине через дорогу за 70, и продаётся в этом же баре опять таки за , но уже своя. Нужна ли премия вообще и почему сотрудники все равно ленятся, даже когда вводится новая система мотивации?

Эти вопросы руководство решает чуть ли не каждый месяц, приходя каждый раз к новому ответу. Как правильно платить продавцам, работающим за процент? Это на самом деле острый вопрос, который почему то многие решают абсолютно не правильно.

Удивительно, но факт! Во втором — количество продаж больше, а оборот — маленький.

Если вы поставите на процент от продаж, то у ваших менеджеров тут же возникает соблазн делать скидки. Ему-то всё равно, ведь он получает процент от продажи. Любое, не обязательно денежное, поощрение продавца может стать весьма серьезным стимулом к повышению профессиональных показателей.

К нам обратился Заказчик с просьбой: Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах.

Сборники статей

Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента люстры, торшеры, светильники и т. В торой магазин занимается продажей изделий из пластмассы тазики, лейки, вёдра и т. Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова. Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам: Чем и поделюсь… Зарплата в виде фиксированного оклада Об этом даже и думать не стоит.

От него зависит все. Если посадите его на оклад, то мотивации продавать не будет никакой.

Удивительно, но факт! Так, продавец в Москве получает в среднем рублей, а в Перми, Новосибирске — рублей.

Ведь подходить к посетителю — это все-таки мини стресс. А зачем напрягаться, если зарплата все равно не изменится. Вернёмся к нашему примеру: Потому применю одну из своих стандартных практик. Остальные деньги поступают в ФМП следующего квартала. Если достаточных денег в ФМП нет, то недоплаты переносятся на следующий период.

В конце года выплачивается весь остаток ФМП. Долгосрочная выгода очевидна обеим сторонам.

Подписка на статьи

В течение года накопленный бонус постоянно пересчитывается и ФМП ежемесячно корректируется. Причём ФМП может и уменьшаться в случае, если расходы на оплату труда продавцов превысят принесённую ими выручку. Замечу, что вопрос разрыва между действием и поощрением в этой статье я включил во временную сбалансированность, ибо он связан со временем. Хотя, по сути, он относится и к целевой, и к финансовой сбалансированности.



Читайте также:

  • Муж подает на развод что должна ему жена
  • Выделение доли в приватизированной квартире на ребенка
  • Установление отцовства материнства в рб
  • Расторжение брака госпошлина закон